[内训]商业地产策划、经营操作实务

课程特色
1.采用 “全息场景映射教练法” 教学！充分互动。
2.以授课与实践相结合为主，且一对一“解惑+答疑+点评”，做到真正的解决问题。
3.讲师的选择是课程的重要特色，首先要经过我中心严格核定并授权。由企业有实战丰富的专家担任，并要求曾经有过卓越的业绩。讲师必须能在内训中直指问题的本质，并能进行修正指导。
4.主要立足企业实际案例及个人实际困惑，解决现实问题。以思维激发、实战体验为主。
5.注重企业前期调研和后期效果评估，根据企业实际情况，订制课程，真正做到个性化服务。

课程大纲：
一、住宅区商业地产开发和经营操作实务
1、住宅区商业物业市场调研（人口、竞争对手、价格、人均商业面积等），如何分析商圈
2、选址要求和选址策略，住区大型超市的选址要求
3、住宅区商业定位策划（规模定位、功能定位、主题定位、特色定位、商业形态定位、业态及组合、租售定位、价格定位等）
4、住宅区商业建筑设计要点（人流动线、视觉体系、交通体系、景观及室内设计等）
5、住宅区商业工程技术标准（荷载、层高、理货区设置等）
6、住宅区商业示范区打造（节点设置、商业现场包装、灯光音响工程等）
7、住宅区商业经营（市场培育、市场推广、活动策划等）
8、住宅区商业物业管理及营销模式
9、香港住宅区商业的开发、设计、策划、经营管理

二、住宅区商业地产招商管理
（一）、住宅区商业地产招商
1、住区商业与主题商圈有何不同？
2、如何进行住宅区商业定位？
3、哪些主力店及品牌店会到住宅区经营？
（二）、住区市调分析、招商保障及可行性研究
1、如何做好前期的市场调查及参考依据
2、如何做好住宅区招商的筹备工作
3、同中小主力店初步洽谈准备和前期沟通
（三）、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、招商工作进度表及招商工作流程
（四）、招商策划
1、如何划分品牌及如何确定业态规划？
2、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置？招商工作怎样尽快进入角色？
（五）、招商工作说明
1、住区商业业态设计和招商设计规划
2、维护统一主题形象和统一品牌形象
3、住区商业招商要讲究一定的顺序原则
4、住区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
（六）、招商策划的核心――招商计划
1、如何制定招商计划？
2、为什么说商业地产营销与商业地产项目招商宣传造势是两码事 ？
案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析
（七）、住宅区品牌商家与商业地产
1、应该选择什么样的商家进住宅区？
2、住宅区商家如何配合你走过培育期？
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受？
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么？
讲师介绍：
讲师之一：中国知名商业地产实战操盘手；深圳知名地产企业商业地产负责人，曾任香港美格行商业总监，操作的项目包括益田假日广场、缤纷年华社区商业、万科城商业、振业城商业、华发世纪城商业等项目。对商业地产招商策划，策划运营及营运管理有深入研究。
讲师之二：任某公司总经理，新加坡星联国际机构董事,易家方略机构董事，中国商业地产联盟专家委员,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究购物中心与商业步行街运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。

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