[内训]商业地产的商圈开发与客源开拓

课程概要：
商圈的定义与定位
1.商圈的定义与范围界定…123级别,蜘蛛网理论
2.硬件商圈调研TAS与软件消费轮廓的影响CPS
3.消费市场定位与业种业态的关系

商圈的形成和判断
1.人员产生区的Home Work Shop
2.网格Cell理论与商圈图Trade map

商圈的分析与调研
1.商圈调研的关键因素……新点商圈开发市场调查报告Market Survey
2.何谓竞争调研Impact Study?何谓比较店分析Comparison Analysis?
3.决策逻辑Decision Logic
4.平衡计分卡Balanced Score Card
5.如何做动态商圈调查
6.科学化的门店风水自勘理论
7.易见度效果Visibility Study的关键决策……店招Signage

消费背景与建物形式
1.重度中度与轻度消费者与蓝白领阶级
2.独立店,连栋店与店中店的市场错位

商圈的开发评估作业
1.商圈的未来性与风险评估(潜力商圈与商圈位移)
2.项目现况勘查Site Check
3.损益平衡分析法做出的决策Break Even Point
4.商圈内的交通渠道分析(环境影响评估)

选址决策的要件
1.开发选址的关键要素与合同要件
2.面积产能分析
3.择地的八项基本原则

连锁业的展店作业
1.全国性开发策略与市场布局
2.连锁店展店评估常用的分析数据

客户鉴证
浙江市场协会、上海住交会、台湾商业总会

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