返回联商  |  资讯  |  招聘  |  资料共享
咨询电话0571-87015503-851

[公开课]《百货公司招商管理与品牌导入》

针对职能:高级管理 店长 营运 招商 信息数据 其他
业    态:百货 购物中心
咨询电话:0571-87015503-808
培训时间:
07-18至07-19结束 地点:浙江 杭州
市场价:¥3880.00元/人 会员价:¥3180.00元/人 4994人关注过此课程

时间:2013年7月18-19日                   地点:浙江 杭州

课程概要:

招商绝不是品牌之间的堆砌,招商必须要遵从于:定位策略、品牌策略、管理策略、行销策略、广告策略、竞争策略。招商的成败直接决定着企业资产的投资效率和回报率,决定着企业的发展与未来,所以招商人员的培育是企业发展的重中之重。

为何选择:
目前市场上针对招商的课程很多,但是都将重心放在「谈判技巧」之上,而唯有本课程从更高的企业战略角度思考,不仅和您分享诸多百货招商谈判技巧,精准的品牌招商到底从哪里来?如何与品牌商建立新型战略关系?如何实现生态品牌组合?本课程将全方位、系统化的解开炼成强大招商经理的秘诀。

课程大纲
一、招商概述
1.百货业招商管理概述
2.招商决定成败
3.招商的核心问题
4.涉及定位的几个问题
5.具体的5个基本定位
6.招商的目标
二、招商定位
1.定位是招商的前提:
MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何执行市场调查:
开店市场调查
运营市场调查
3.竞争对手分析:
如何分析竞争店
如何分析品牌商
4.顾客在哪里:
开设新店要如何找到顾客群?
经营中的百货店顾客研究
商圈锁定的几个误区
三、招商计划
1.时间轴及工作流程轴
2.招商组织的组建
3.商品定位与招商的关系
4.招商广告策略
5.品牌计划
四、招商谈判
1.如何成为招商谈判的高手:
招商谈判的Q and A
2.加值型谈判法—从何说起,如何加分?
经营面的£值—数字说话
管理面的£值—能掌握在自己手中的牌
目标面的£值—有钱能使鬼推磨
服务面的£值—形象永远能加分
企划面的£值—善造声势,应势利导
五£值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
硬伤要如何软治疗
五、商品分析
1.商品布局
2.商品组合
3.品类/部门/品牌占比
4.平效/销售/毛利占比
5.动线规划
6.单柜面积设定
7.返券档位设定
六、品牌导入(以奢侈品为例)
1.国际一、二线奢侈品市场的品牌与代理商经营概述
2.国际一、二线奢侈品与百货商场合作条件说明
3.国际一、二线奢侈品的引进技巧与替代方案
七、品牌导入(以化妆品为例)
1.国际一、二线化妆品市场的品牌与代理商经营概述
2.国际一、二线化妆品与百货商场合作条件说明
3.国际一、二线化妆品的引进技巧与替代方案

讲师介绍:
讲师一   陈彦嘉先生   WILLSON CHEN  资深顾问
历任
1989年就职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店。1994年奉派大陆发展,在上海太平洋百货和成都太平洋百货、北京太平洋百货各店,历任业务部经理、店长、中国区营业协理等工作。
2002年,任银太百货西南、西北区副总裁兼营运开发副总裁。
2005年,任太平洋商业开发有限公司董事、首席顾问。
2006年,兼任中国商业联合会专家工作委员会委员,上海交通大学商业零售总裁班顾问客座教授,并任北京大学、清华大学等学校EMBA客座教授、特邀讲师,山东银座商业集团顾问。
2007年,任力宝集团乐宾百货副总裁。
2009年,任太平洋商业管理(上海)有限公司执行董事。
现任
地产基金首席合伙人,世界包装组织筹备组小组成员,中华管理科学与工程学会理事、并任多个集团公司商业及商业地产顾问。
  陈彦嘉先生长期任职于台湾太平洋百货,历经18年百货商战的磨练和洗礼,资历完整,系大陆太平洋百货系统精英团队中的重要骨干,后期在国内外两大知名集团公司担任开发及营运副总裁,于零售商业的开发、规划、营运方面,有深厚的功底。

讲师二  刘文男  资深顾问
资历
零售品牌经营管理实务经验30年以上经验
(台湾)升华公司、胜华公司董事总经理
(台湾)中盛公司总经理
(台湾)法商蓝钟集团台湾区总经理
(大陆)法商AXARA亚洲区董事总经理
曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌
Axara、Calvin Klein(Collection line、CK Jeans、CK underwear)、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……
专长
品牌管理、诊断、辅导          商品开发、优秀买手
授课风格
华人圈中最资深的国际品牌经营经验,透过丰富案例到具体展开的实操手法,佐以互动讨论与实作,是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程

讲师三  郑正阳  资深顾问
资历
从事品牌经营与营销、销售、运营管理实务经验30年,历经零售实务运营工作经验,并培训行业与实务指导达15年以上
(台湾)台湾华歌尔股份有限公司  营业主管
(台湾)法国LANCOME兰蔻化妆品  台湾区营业主管
(台湾)台湾奥黛莉国际股份有限公司  进口事业部部长及总经理特助
(大陆)上海中兴百货沪台美食街  创办人兼董事长
(大陆)重庆、成都蒙娜莉萨流行服饰连锁店  总经理
(台湾)思薇尔国际股份有限公司  总经理室经理、营业营销部经理
(美西、东南亚)思薇尔内衣  首席市场营销顾问
(大陆)舒薇亚内衣国际股份有限公司  中国首席顾问
(台湾)KENZO台湾总代理  董事长特助
(台湾)法国LADY内衣  营运长
专长
品牌短、中、长期经营策略规划与导入    品牌营销整合策略规划与导入           
百货零售服务业(大型百货公司、Shopping Mall、Key Account,量贩店、专门店)与区域经销商管理
实务运营案例
(台湾)品牌营销整合(部分项目)
1.法国兰蔻化妆品在台上市,从1984年销售NT.0.2亿,至1986年销售达NT.2.4亿元,成为台湾进口化妆品第一品牌,台湾百货商场TOP 10全面进驻,并取得绝佳柜点,塑造化妆品高质感的精品形象;
2.1986年转型本土品牌心心内衣成为国际品牌AUDREY,代理法国Christe Dior内衣并投入营销广告,整合组织架构,改造企业文化营造成为台湾三大内衣集团。1992年销售达NT.10亿元;
大陆市场渠道策略规划(部分项目)
(上海)1991年,从台湾引进快速外食与台北永康街鼎泰丰分庭抗礼的高记,合伙创立上海中兴百货沪台美食街,创第一家登陆内地的现代化美食街;试营运期间创单一摊位销售一万个客人次的纪录,第一年首卖牛肉面创下日均销售,2000客。
东协市场建立规划(部分项目)
知名内衣品牌AUDREY马来西亚、市场调研与渠道建立,任董事总经理,于2000年时AUDREY马来西亚分公司股票已公开发行并上柜上市。

适合对象:集团总裁、店总经理、招商总监、拓展总监、门店的招商经理等;
培训费用:非收费企业会员:3880元/人;收费企业会员:3180元/人
(同家企业三人同时报名享九折优惠, 三人以上报名选择培训卡更优惠 :http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)

联系人:周老师
咨询热线:0571-28178735
电话:13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com



>>请留下您的联系信息,方便我们联系您。
姓    名: (必填)
电    话: (必填)
邮    箱:
企业名称:
   
知了壳电话:0571-87015503-851    传真:0571-87015503-813    Email:fangxl@zhiliaoke.com    
浙公网安备 33010802004383号

联商网版权所有 ©2001-2016