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[内训]《招商经理训练》

针对职能：高级管理招商
业    态：百货
咨询电话：李老师 15990097116（百货）
                  金老师 18072719978（超市）
                  马老师 13501750783（购物中心）

培训时间：

01-01至12-31结束地点：全国全国

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市场价：￥28000.00元/天会员价：￥26000.00元/天

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课程大纲：

一、招商概述

1.百货业的变化：采购成招商

2.百货不再卖“百货”

3.百货业招商管理概述

4.招商决定成败

5.招商的核心问题

6.涉及定位的几个问题

7.具体的5个基本定位

8.招商的目标

二、招商定位

1.定位是招商的前提：

2.MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略

3.如何执行市场调查：

4.开店市场调查

5.运营市场调查

6.竞争对手分析：

7.如何分析竞争店

8.如何分析品牌商

9.顾客在哪里：

10.开设新店要如何找到顾客群？

11.经营中的百货店顾客研究

12.商圈锁定的几个误区

三、招商谈判

1.如何成为招商谈判的高手:

2.招商谈判的Q and A

(1)加值型谈判法—从何说起，如何加分？

(2)经营面的￡值—数字说话

(3)管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌

(4)目标面的￡值—有钱能使鬼推磨

(5)服务面的￡值—形象永远能加分

(6)企划面的￡值—善造声势，应势利导

(7)五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字

(8)硬伤要如何软治疗

四、招商计划

1.轴及工作流程轴

2.招商组织的组建

3.商品定位与招商的关系

4.招商广告策略

5.品牌计划

五、品牌调整

1.品牌的汰换与调整

授课对象：百货公司总经理/副总经理、招商总监/经理/主管等。

咨询电话：0571-87015503-808/13675885329
联系人：钱晓静
传真：0571-87015503-813
电子邮件：qianxj@zhiliaoke.com

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