一、对招商的基本认知
1.招商的完整体系
2.招商的七大目标
3.不同型态的招商有不同的利益组合顺序
4.招商成功的关键成功因素（KSF）
二、招商计划
三、招商团队的组织与训练
1.招商团队的组建
2.招商团队的执掌
3.招商团队应该具备的特质
4.招商团队的训练
四、招商的主要作业流程
五、招商的主要表报
六、招商策略及条件规划
七、品牌资源的搜集与应用
1.品牌资源搜集的原则
2.品牌资源搜集的方法
3.品牌情报搜集的内容
4.品牌分级管理
5.A级品牌争取大作战
八、招商推广作业
1.招商通路的展开方法
2.招商推广应掌握的14卖点
3.招商推广展开的作业节奏
九、招商资料的准备及配套行动的展开
1.招商数据及配套的类型
2.招商成功的决定性武器
十、招商谈判的概念与前期准备工作
1.招商的目的
2.招商目标的选择
3.招商谈判要确保的底线
4.招商谈判的队形
5.招商谈判作业的层级与阶段性的展开
6.招商谈判的6大原则
7.招商谈判的流程
8.招商谈判展开前的准备工作
十一、招商谈判的展开
1.合作条件面的谈判要项
2.装修与形象面的谈判要项
3.管理体系面的谈判要项
4.谈判技巧
5.出牌的技巧
6.加值型谈判技巧的运用
7.如何面对强势品牌
8.招商谈判大忌讳
十二、招商的管控机制
十三、以合同为中心的管理开展
授课对象：百货公司总经理/副总经理、招商总监/经理/主管等
联系人：周老师
咨询热线：0571-28178735
电话：13735872415
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