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[内训]《超市卖场的采购谈判技巧》

针对职能：高级管理店长营运采购商品管理其他
业    态：超市
咨询电话：李老师 15990097116（百货）
                  金老师 18072719978（超市）
                  马老师 13501750783（购物中心）

培训时间：

01-01至12-31结束地点：全国全国

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市场价：￥28000.00元/天会员价：￥26000.00元/天

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课程大纲：

一、谈判概述：

1.谈判的目的——双赢

2.谈判内容的确定

3.谈判员的能力要求

4.谈判员的心理素质要求

5.谈判对手背景资料准备

6.分析你的谈判对手——敌人与情人？

7.历史数据准备

8.谈判时机、场地、道具选择

9.谈判的计划制定

10.选择适合自己的谈判风格

11.谈判氛围的营造

12.谈判的方法和技巧

13.主动控制谈判

14.尝试争取更多

15.强调合作与双赢

二、谈判分类

1.新供应商入场谈判

2.新品引进谈判

3.商品价格谈判

4.采购询价和比价

5.议价工程

6.询价/比价/议价

7.作业内容

8.询价前准备工作

9.询价必要项目

10.通道费用谈判

11.促销活动谈判

12.退换货谈判

13.账期谈判

14.综合谈判

15.成功谈判的跟进

三、角色扮演：不同谈判类型模拟演练

适合对象：超市企业总经理、副总、店长、营运部门、采购部门及门店管理人员等

联系人：周老师
咨询热线：0571-28178735
电话：13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com