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[内训]《自营商品的开发与管理》

讲师：范国勋（Eric Fan）

针对职能：高级管理店长营运营销招商商品管理
业    态：百货
咨询电话：李老师 15990097116（百货）
                  金老师 18072719978（超市）
                  马老师 13501750783（购物中心）

培训时间：

05-20至12-31结束地点：全国全国

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市场价：￥35000.00元/人会员价：￥35000.00元/人

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课程概要：

大型商业企业集体陷入利润低谷，让自营模式在百货业中持续升温，增加自营比重成为百货行业的共识，很多百货集团也利用自营商品来提升自身的核心竞争力。尽管自营模式可以帮助百货业打破同质化竞争，提高经营利润，但自营模式对于现阶段百货业来说仍存在诸多挑战。如何规避这些挑战，使自营成为核心竞争力是目前行业都在探讨的问题。
为何选择：
这是一门新的高端课程，是目前市场上唯一能够针对百货商场自营商品提出战略规划与操作建议的课程，适合积极发展自营商品的百货公司。

【课程大纲】

（第一模块).充分认识百货自营

1: 百货联营与自营

2: 自营是大势所趋

(第二模块).百货自营的主要策略
1: 注册自有品牌
2: 商品独家代理
3: 买断策略

4: 组建集成店策略

(第三模块).自营的探索
1: 取得卖场的控制权
2: 取得卖场的销售权

3: 取得商品的定价权

(第四模块）.如何开发自营商品

1: 自营商品定位

2: 买手团队组建

(第五模块).自营的难度
1: 资金占用多

2: 库存风险大

3: 人力成本高，需要大量采购及管理骨干

4: 采购成本难以控制，商业贿赂成为其难点

(第六模块).自营商品的销售管理

1: 订货、存货周转

2: 库存保本、保利分析
3: 有效降低库存

4: 销售技巧

5: 商品陈列

讲师介绍:
范国熏（Eric Fan）资深顾问

资历——
历经超级市场、流行百货、连锁店，具22年流通业经营管理实务与专长经验
（台湾）中原大学商业设计专业
（台湾）经济部中小企业处第十三期经营管理顾问师
（台湾）某百货公司营运高管
（台湾）美华泰流行生活馆副总经理

专长——
流行生活品牌发展规划
流行生活馆规划
商品品项的规划与陈列技术
商圈调查与立地评估
营销定位与促销战略规划
流通业经营战略规划
零售业管理、卖场管理
连锁企业经营
连锁发展战略与系统规划

适合对象：经营者、集团总裁、店总经理、自营部门相关人员；

报名电话：0571-87015503-821

联系人：周老师 13735872415

传真：0571-87015503-813

电子邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com

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