返回联商  |  资讯  |  招聘  |  资料共享
咨询电话0571-87015503-851

[内训]《品牌建设与营销策略》

左凤山
针对职能:高级管理 营销
业    态:百货 购物中心 专业连锁
咨询电话:0571-87015503-885
培训时间:
01-01至12-31结束 地点:全国 全国
市场价:¥28000.00元/天 会员价:¥25000.00元/天 264人关注过此课程
课程时间:1-2天(6课时/天)
课程大纲: 
一、企业在品牌建设的基础管理
新时代品牌建设策略
1)现在的市场环境状况
2)行业中企业经营同质化
3)企业模式与商品同质化 
4)缺乏独特差异性塑造
品牌竞争力塑造与建设的核心策略
1)品牌的核心竞争力来自哪里(品牌的核心价值策略)
2)P&G如是说
3)妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设死得更快 
4)品牌建设案例分析:
提升品牌竞争力最先要考虑的营销基础(起头不对后面统统失效)
1)Push推式及Pull拉式(以推力与拉力探讨买与卖)
2)案例分析:营销之父营销之父菲利普特勒的一场演说
3)参与AMERICAN GAME 的营销管理会议的感触
二、品牌竞争力管理与核心建设策略
品牌建设策略中须个性鲜明的核心价值营销
1)市场定位
a.商标口号令人第一印象深刻(清洗重铸)
b.稳定产品及服务质量(事情没那么简单)与品牌核心价值
c.做好定位
d.塑造形象与差异化的生命
e.营销的方式操作改变的关键
f.以时间累积价值链中执行力管理
g.国内外企业鲜明个性案例分析
众多企业的在品牌建设中的通病
目标市场中品牌塑造与营销策略分析
1)价值策略方格(PRODUCT / MARKET GRID)分析
2)市场观点的改变
3)目标市场的营销深耕性策略
4)市场细分化与专的分析
5)以精耕建立影响力分析
6)品牌延伸与扩展
如何建设出自己品牌的独特核心价值
1)品牌竞争力管理中地黄金法则(维持重点)
品牌建设中市场营销策略重点总结
1)市场意识成形
2)记忆性的维持
3)独特差异塑造组织精细执行
4)商品传递过程分析
5)品牌营销中让消费者印象深刻的方法
6)案例分析
三、不景气下品牌销售管理创新与突破
品牌市场销售管理的地雷与创新发展
1)影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素
a.建设出我们的品牌竞争力
b.企业营销价值链系统的建设(企业的出海口)
c.国外对未来品牌销售管理发展的方向说了些什么
2)品牌服饰战斗力管理的问题分析
a.零售渠道鼎三足观念一定要有
①失败的原因观查与总结:
-品牌陈列杂乱  
-终端经营太家庭化
-终端管理粗糙
-对品牌商太过依赖
-贩卖模式的僵化
②成功的原因观查与总结            
-终端做品牌建设分析
-由销量到重服务发展分析
-扩渠道与网络布点分析
-夫妻经营到团队经营的改变
-总结出要成功就要侧重的要点
b.案例分析1:日系服饰的规则改变
c.案例分析2:哥伦比亚的终端引导
d.案例分析3:Macy’s Department Store的 Image consultants做法(形象工程)
品牌销售战斗力提升的方法
3)品牌门市渠道效率与终端能力提升(我们该如何提升渠道销售能力)
a.品牌服饰对下游渠道的相关的支持(建设方向)
-组织结构忽略的地方
-渠道的养与用
-渠道经营协助数据库
-销售竞赛的方向与内容(不是只有业绩这么简单)
-加盟商间知识经验传递模式新做法
-强化品牌活力的方向如何做
b.国内值得学习的案例分析: 
-白领服饰的文化传递故事
-厦门优必德的激励故事
-JOYA的优秀的团队精神
c.金羽杰JESSY JOY的突破创新
4)VIP客户管理的突破改善
a.VIP客户活动进行的模式改变(促销已改变为集客与记忆的方式)
b.VIP客户数据管理根本性错误何在(情报与记录的错误)
c.VIP客户重点会员跟踪
d.案例分析:
-白领服饰的VIP客户服务创新做法
-日本FEARLAY皮草VIP客户服务创新做法
品牌促销活动管理
1)国内品牌服饰促销活动与EVENT(国内服饰品牌事件销售选票得名)
a.案例分析:
-金莱克服饰促销与EVENT活动说明
-真维斯服饰促销与EVENT活动说明
-帕克兰帝服饰促销与EVENT活动说明
-鄂尔多斯服饰促销与EVENT活动说明
-庄吉服饰促销与EVENT活动说明
-才子服饰服饰促销与EVENT活动说明
-BONO服饰促销与EVENT活动说明
-恒源祥服饰促销与EVENT活动说明
-赢家服饰促销与EVENT活动说明
2)促销与EVENT活动分组讨论(头脑风暴)
a.分组讨论
b.分组报告
c.讲师点评


报名电话:0571-87015503-866
联 系 人:朱老师13735890807
电子邮箱:zhucx@zhiliaoke.com




>>请留下您的联系信息,方便我们联系您。
姓    名: (必填)
电    话: (必填)
邮    箱:
企业名称:
   
知了壳电话:0571-87015503-851    传真:0571-87015503-813    Email:14966679@qq.com    
浙公网安备 33010802004383号

联商网版权所有 ©2001-2016