[公开课]存量商业改造调整提升5步走9道关突围实战

【课程背景】：

经过十多年突飞猛进的发展，商业地产全行业已进入严重过剩时代，大量开业后经营不善，或受竞争对手挤压经营逐步下行的项目困扰着企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。2020年疫情又突发，给全国商业经营企业带来重创，疫情下的商业企业怎么涅槃重生？本次课程特邀国内著名的商业操盘专家，深度剖析商业项目的经营困难原因，详细搭建符合开发企业实际现状的困难商业救盘思路。

【课程收益】：

l 了解趋势：了解商业环境和发展趋势

l 经验总结：总结商业招商失败的原因，熟悉商业调整全过程

l 案例分享：实操案例分享（一线城市、 二线城市 、三线城市案例）

l 企业参访：南京万象天地

【学员对象】：

l 百货/购物中心总经理，商业地产董事长、总经理、副总经理（非上述人员可能听课效果不佳）

l 【课程时间】：

l 2022年12月3-4日

【课程地点】：

l 南京

【主办单位】：

l 联商网www.linkshop.com

l 搜铺网www.soupu.com

l 知了壳www.zhiliaoke.com

【课程大纲】

一、 商业项目经营困难的原因（1小时）

1、 竞争对手挤压

2、 经营定位错误

3、 品牌组合不良

4、 物业条件硬伤

5、 人流动线不畅

6、 企划活动不力

7、 团队考核滞后

二、 商业项目调改第一步：二次定位（2.5小时）

1、 租金的定价真相

2、 业态的逻辑关系

3、 消费者的未来变化

4、 竞争者的凶狠扑杀

5、 外围基础设施与公建的变更

6、 一道关：要现钱还是活下去？

（从项目盈利模式角度深度思考导致项目困境的真实原因）

7、 二道关：建筑整改报批

（功能性整改带来结构上甚至外立面等方面的诸多变化）

三、 商业项目调改第二步：商家清退（2.5小时）

8、 亏损商家众生相

9、 三道关：团队信心已经丧失

（从人性角度来了解困难项目运营团队不同位置管理者的难处）

10、 商家清退步骤与核心思路

11、 清退费用的控制要诀

12、 必要时的游击战术

13、 四道关：规避群体事件

（群体事件的发酵过程与走向综述）

14、 难点：小业主的返租期到期清算

四、 商业项目调改第三步：氛围整改（1.5小时）

1、 商业动线的常见问题

2、 卖场氛围的常见问题

3、 基础设施的常见功能性问题

4、 商业立面的常见问题

5、 00后消费者对情景氛围的需求变化

6、 五道关：经营定位的场景化再现

（把握主流消费者的消费偏好打造未来5年不落后的基础物业）

    7、优秀的场景氛围调整案例

五、 商业项目调改第四步：招商突围（2小时）

1、 五道关：市场面的信心重塑

（如何换回品牌商户对项目的后期运营信心）

2、 深陷困境的项目招商突围策略与方法

3、 经营下行的项目招商突围策略与方法

4、 新零售业态的经营思路与招商技巧

5、 新餐饮业态的经营思路与招商技巧

6、 新体验业态的经营思路与招商技巧

7、 七道关：引进龙头品牌

（靠感情是引进不来的）

8、最新商业综合体品牌落位布局案例

六、 商业项目调改第五步：经营旺场（2小时）

1、 什么情况下需要闭店调改与二次开业？

2、 经营旺场五项基本功

3、 八道关：企划活动小钱花在刀刃上

（如何用最少的钱创造最大的客流与最大的销售额）

4、 经营旺场八大加速器

5、 九道关：迅速打造炉火纯青的经营团队

（商业项目考核体系设置的基本逻辑与不同情况下的团队考核设置）

6、 奠定长期旺场的会员系统

七、 案例回顾（1.5小时）

1、 皇庭广场

2、 长沙梅澜坊

【讲师介绍】

张昌祥 老师 联商网 搜铺网 知了壳 金牌讲师 

原万达商管集团总部南方区域副总;

l 中国商业地产实战型专家，万达购物中心经营管理体系奠基人;“4+2商业地产开发模式”创立者;

l 中房商学院讲师，北大、浙大、哈工大等高校地产总裁班客座教授; 搜房、腾讯等地产节目演讲嘉宾;

l 2011年-2013年曾任职大连万达集团高管，万达商管集团总部南方区域副总;

l 曾任美国商业地产巨头美侨集团中国区副总裁;

l 现任律腾商用集团董事（国内商业轻资产运营管理公司前五强，拥有13家分公司，员工近千人）

l 张老师调改的项目：

ü 1线城市深圳：皇庭广场（2015-2017年任总经理）： 

ü 1.5线城市长沙：梅澜坊（2017-2019年操盘）

ü 2线城市济南：丁豪广场（2015年3月-2016年5月任执行总经理）

ü 2018年起，张昌祥老师还担任上海证大大拇指广场、南宁百货南宁朝阳店等多个城市地标级商业的调改顾问。

【费用及联系】

l 培训费：3800元/人（含听课费、资料讲义费、2天午餐）

l 联商网会员企业九折，非会员企业三人以上九折（跟知了壳培训卡不同时享受优惠）。

l 账户：开户名：杭州知了壳企业管理咨询有限公司

l 开户行：中国农业银行杭州市吴山支行

l 帐  号：19 0058 0104 0013 068

l 联系人：李丹英  15990097116（同微信）

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