[内训]《购物中心营运管理与盈利模式》

课程大纲：

一、购物中心体验式商业及业态发展趋势
体验式商业基本特征
    购物空间立体化
    购物时间碎片化
    购物方式移动化
    信息传播社交化
购物中心体验模式
    初级体验模式
    中级体验模式
    高级体验模式
儿童业态
    体验场馆模式
    百货公司模式
    主题公园模式
餐饮业态
    餐饮菜系细分及选址要求
    餐饮特色主题空间营造
娱乐业态与购物中心的结合
    文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等
案例研讨
    新奇与消费结合的体验
        香港-朗豪坊
        内地-上海大悦城
    休闲与消费结合的体验
        澳门-大运河购物中心
        内地-南京水游城购物中心
    艺术与消费结合的体验 

        上海 K11
    运动与消费结合的体验
        香港又一城
        万象城
专题研讨
    如何购物中心体验性功能的强化
    广告柱、广告牌、招牌
    灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程
    旗帜等软装饰
    花坛、雕塑等小品
    电话亭
    凉亭、座椅
    路牌
二、购物中心运营管理要素
统一管理、计划组合、分散经营
管理部门组织架构
管理功能部门配置
制定全方位年度营销计划
现场服务管理规范
购物中心业态管理
开业后商户与消费者管理
开业前、中、后期具体工作
运营管理中的租约管理
租约谈判
营业收入和支出结构
运营损益与先进流量预估
制定管理手册
三、购物中心商管和物业的管理
管理队伍的建立
管理职能划分
相关政策的制定
    专题研讨部分
    商管与物管职能之分
四、二次招商涉及的问题
二次招商的原则与注意事项
二次招商的作业流程
二次招商的相关策略
品牌的整合重塑
案例分析：五角场万达广场
五、品牌资源管理与品牌调整要点
购物中心的经营分析与经营辅导
经营分析与预警管理
有效的租户经营辅导
建立品牌库
品牌排序及定级
品牌考核标准
掉铺预案
开业前合作品牌资源库建立
开业后品牌调整
案例分析：正大广场
六、购物中心O2O运营模式
移动互联网时代，购物中心面临机遇和挑战
    信息孤岛
    客户体验空心化
    数据碎片化
购物中心O2O的现状
    互联网模式
    万达模式
    银泰模式
    购物中心O2O难题探索
    运营人才缺乏、搭建成本高 消费者数据收集狭隘
购物中心搭建O2O平台目的
    开源：让购物中心获得更多客源
    测量：通过测量，实时关注用户数据变化
    引导：引导和积累深度高消费群体
    扩散：线下资源线上扩散
购物中心内容管理系统（CMS）
    统一客户信息，便于数据分析
    统一信息发布，提升客户体验，降低运营成本
    统一网络入口，导入客户流量
    统一策划开发，降低沟通和开发成本
通过CMS系统，对接购物中心线下信息化服务，给顾客一站式服务体验
    统一服务平台，顾客方便快捷
    创新服务，提升客户体验 
    收集客户数据，客户数据沉淀
O2O信息平台的创新服务
    手机排队
    手机支付
    商城社区
    商客互动
    停车反寻址
    Wifi一键上网
    互动活动和小游戏
    团购、订座
    会员线上积分
    案例分析：朝阳大悦城的O2O模式：
        经营方式数据化
        超大规模品牌集群
        对周边客群清晰掌握基础四：品牌的精细管理
        找出高消费高转化用户
        整合了POS机和CRM
        App的提前积累
七、购物中心盈利模式的思考
商业地产开发模式
    商业地产项目的两种主要开发模式
        第一种：长期持有经营模式
        第二种：产权销售模式
商业地产项目的开发资金链关系
五种产权销售模式利弊点的比较
    产权销售模式的利弊点比较（纯销售模式）
    产权销售模式的利弊点比较（带租约销售模式）
    产权销售模式的利弊点比较（短期返租销售模式）
    产权销售模式的利弊点比较（长期返租销售模式）
       长期返租与短期返租的比较分析
    产权销售模式的利弊点比较（返租+回购销售模式）
商业地产主要经营模式
    第一种：自主经营
    第二种：招租经营
    第三种：委托经营
    第四种：联合经营
传统的盈利模式
    新盈利模式的思考
    小型店中店，租金+抽成
    40％零售业+60％餐饮娱乐服务业
    订单商业
    服务项目-服务营销的转变思考
整体经营收益：
    购物中心的经营收益，主要是租金收入；
    购物中心的增值收益，主要是物业的增值收入；
    周边土地和物业的增值收益，以及周边土地和物业的增值对购物中心的整体价值提升收益；
    商业地产以整体开发、整体经营为最佳盈利模式；
出售物业收益
    商业地产并购基金基本模式：案例：凯德模式、黑石模式、高和资本、光耀东方

讲师介绍：

贾老师    资深顾问
资历——
现任中国商业地产联盟副秘书长；
2014中国商业地产风云人物金地标奖得主。
历任——
万达集团高管；某香港上市商业地产开发集团运营副总裁；
万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了数个万达已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
某香港上市商业地产开发集团任职期间负责整体集团管理，并全面负责集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
曾多次受邀参加《上海城市综合体开发峰会》、《上海商业地产高峰论坛》、《商业地产发展论坛》等行业高峰论坛并担任主讲嘉宾。
精品课程——
《万达前期规划定位与招商精细化管理》；《打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战》；《标杆地产社区商业规划设计与招商营销策略》；《返租型商业地产推广销售及招商策略技巧》；《商业地产运营管理体系暨金牌运营经理人》；《商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读》；《商业地产开发模式与前期调研规划定位解析研修班》；《体验式商业与购物中O2O模式》。

适合对象：经营者、集团总裁、高管、营运部门、营销部、招商部们；

报名电话：0571-87015503-821
联 系 人：周老师 13735872415
传    真：0571-87015503-813
电子邮箱：zhouyb@zhiliaoke.com