[内训]《超市卖场的选址与投资分析》

学员对象：企业领导者
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传    真：0571-87015503-813                 
电子邮件：qianxj@zhiliaoke.com课程概要：

适当的用地和合适的位置是超市卖场开发的先决条件，超市卖场对区位有严格要求，这关系到未来商业经营的成败；用地的地理位置和周围地区的经济状况与人口状况决定超市卖场能否生存。本次课程首先介绍高效拓展战略，再从调查评估、产品定位到最终的方案形成，系统详细地解决超市卖场选址问题，从而帮助商业经营打好坚实基础。

为何选择：

超市卖场选址是一项长期投资，关系着其经营发展的前途，也是决定企业成功与否的岔路口，若未经仔细评估，无论以后如何努力，也无法挽救；反之则大大降低投资风险，并能在卖场经营过程中吸引大量顾客，业绩自然就会很好。而本次课程通过宋老师丰富的理论知识和多年实战经验，定能让学员们在超市卖场选址和投资分析过程中做到运筹帷幄，心中有数。

课程大纲：

一.高效拓展策略：
开店拓展的重要性
开店拓展的流程
企业拓展战略 
选址：开店渠道 、位置 、现场考察 ：人流动线、物流动线、企业资质、合作意向 
评估：商圈评估 、物业评估 、风险评估  
规划 ：土地性质 、经营测算、动线规划 、业种配置
谈判 ：商务条款 、法律条款
签约定板

二.商圈调查与评估分析
开发商情况 分析 
商圈人口分析
商圈构成分析
竞争对手实际情况分析
交通情况分析
优劣势分析

三.商品结构定位 
新店商品结构常见几大问题；
不知道品项数与销售额之间的关系；
不知道该如何合理定价；
不会运用数据分析；
没有高效的单品管理；
没有正确的商品组织结构表；
无法平衡高毛利商品与销量商品的关系；
无法明确各品类的功能及角色定位；
单品突破意识不强，爆款不爆；
市场定位锁定目标客层；
制定合理的品项数；
确定合理的价格带；

四、开业促销营销方案
大型开业促销的全力推动，越是开业促销越疯狂。
      开业促销何时启动最为合适
      开业促销商品品类如何规划
      开业促销重点商品如何选择
      开业促销关联商品如何部署
营销造势企划随行。
      海报宣传八仙过海各显神通。
      企划氛围的三维空间立体造势。
促销商品现场推动引爆销售高潮，抢占先机。
      促销单品如何完美突破
促销商品现场推动的六脉神剑
      促销陈列如何完美呈现
让卖场商品陈列成为靓丽的风景线的3大景观。
零售卖场新媒体营销实战应用。
智能手机应用时代来临，得手机终端者得顾客！
传统零售卖场如何运用新媒体营销传播平台杀出竞争重围，独享高端用户消费。深度挖掘消费者客单提升新蓝海。

      电子海报APP建立与应用。
      企业微信平台搭建与推广。
      企业微博营销的精耕细作。