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[公开课]《降低采购成本及供应商谈判技巧》

张仲豪
针对职能:采购 其他
业    态:通用类
咨询电话:0571-87015503-885
培训时间:
12-22至12-23结束 地点:广东 广州
12-01至12-02结束 地点:广东 深圳
11-03至11-04结束 地点:广东 广州
09-22至09-23结束 地点:广东 深圳
08-11至08-12结束 地点:上海 上海
07-07至07-08结束 地点:广东 广州
06-09至06-10结束 地点:上海 上海
05-19至05-20结束 地点:广东 深圳
03-17至03-18结束 地点:上海 上海
03-03至03-04结束 地点:广东 深圳
市场价:¥4800.00元/人 会员价:¥4600.00元/人 349人关注过此课程
时间地点:2017年03月03-04日深圳、03月17-18日上海、05月19-20日深圳、06月09-10日上海、07月07-08日广州、08月11-12日上海、09月22-23日深圳、11月03-04日广州、12月01-02日深圳、12月22-23日广州 

课程背景:

自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。


课程收益:

? 如何设定采购管理的绩效目标?  

? 如何制订采购成本预算?

? 如何避免不必要的采购成本?

? 如何分析供应商的报价?

? 如何制定谈判计划?

? 如何运用采购谈判的降龙十九掌?

? 如何合理设置采购物品的安全库存?

? 如何通过招标进行有效的“砍价”?


课程大纲:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
?采购管理的KPI指标有哪些?
?采购管理有几大类别?
?各种采购管理的目标差异
?采购成本的学习曲线
?采购实物与采购服务的顺序区别
?为什么采购成本越来越敏感?
?采购成本管理的方法有哪些?
?套期保值
?买入套期保值
?卖出套期保值
?如何做好采购供应商的管理?
?完整的采购管理体系
    第二讲:如何编制采购成本预算?
?公司财务预算的五大内容
?费用预算的四套方法
?如何控制运作性采购的固定预算
?零基预算与增量预算
?什么是概率预算
?影响采购预算准确性的六大因素
?公司如何设定采购预算的考核目标
?什么是多品复合预算?
?如何获取行情价格信息?
?网络搜索的四大途径
?如何提高百度等搜索的效率?
?什么是垂直搜索
?采购职场论坛
?B to B 网站一览表
?综合性B to B网站
?有效利用价格预测的专业网站
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
?采购的权力有多大?
?如何让各部门配合
?如何避免不必要的采购成本?
?经济型酒店如何降房价
    第四讲:如何分析供应商的报价?
?第一节:供应商们是如何定价?
?产品价格是怎样定出来的?
?什么是行情定价法?
?什么是价值定价法?
?价值定价法如何定价
?成本定价法如何定价
?什么是边际成本定价法
?什么是变动成本与固定成本
?什么是边际贡献
?什么是目标收益定价法
?目标收益定价法实例
?目标收益定价法的采购启发
?企业类型不同对成本定价法的影响
?生产厂家的四种供应链类型
?四种供应链类型的定价
?代工企业的成本定价法
?代工企业成本定价法的采购要点
?什么是“按生产时间分摊”?
?商贸型企业的定价特点
?商贸型企业的定价
?不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同
?商贸型商品的五大分类
?商贸产品分类的采购启发
?第二节:如何分析供应商的报价?
?供应商的两种报价形式
?消耗性产品成本明细表
?消耗性产品的报价分析案例
?资产性产品成本明细表
?资产型采购的三种形式
?为什么我们租而不买?
?可租赁的领域
?为什么要外包?
?服务性供应商如何报价
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
?各种谈判的比较
?立场性谈判与利益性谈判的比较
?何为双赢?
?采购谈判的KPI指标有哪些?
?采购谈判的基本流程
?哪些因素对我的谈判能力影响较大?
?性格的四种类型
?激情型
?控制型
?分析型
?和谐型
?性格的组合特征
?性格与职业
?性格的匹配性
?性格与谈判
?您最容易和最不容易相处的谈判对手
?四种谈判对手的特点有哪些?
?如何克服自身的弱点?
第六讲:如何制定谈判的计划?
?即兴性谈判与计划性谈判
?制定谈判计划的七大步骤
?第一步:双方意向的明确
?第二步:双方差异的分析
?第三步:各项分歧的重要性评分
?第四步:设定各项分歧的谈判目标
?第五步:各谈判目标的策略定性
?第六步:谈判方式的确定
?第七步:小组成员的分工
第七讲:如何实施有效的谈判?
?开场开得如何?
?开场的目的是什么?
?开场的原则是什么?
?整个谈判的掌控如何?
?哪种砍价方式更好
?哪种谈判形式容易出问题
?如何做好电话谈判
?为什么我方会弱势?
?我方为弱势怎么谈
?什么是分阶段蚕食
?分阶段蚕食的策略步骤
?如何提升说服力
?第三方的参考依据
?如何提高谈判时的沟通实效?
?我们听到的,与我们理解的不一定相同
?注意沟通时的禁忌
?我们会问问题吗?
?问的目的是什么?
?如何问问题吗?
?反驳对方的几种方式?
?沟通的禁忌
?对方忽悠我怎么谈?
?如何挽回失误(失口)?
?出现僵局怎么谈?
?谈判结束时怎么办
?如何与不同的对象谈判?
?采购谈判的‘降龙十九掌’
?第一:试探计
?第二:声东击西计
?第三:强人所难计
?第四:换位思考计
?第五:巧立名目计
?第六:先轻后重计
?第七:档箭牌计
?第八:顺手牵羊计
?第九:激将计
?第十:限定选择计
?第十一:人情计
?第十二:小圈密谈计
?第十三:奉送选择权计
?第十四:以静制动计
?第十五:车轮计
?第十六:挤牙膏计
?第十七:欲擒故纵计
?第十八:告将计
?第十九:红脸与白脸
第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
?第一节:库存管理的挑战是什么?
?适量库存对采购的帮助
?库存过高的缺点有哪些
?财务管理的三张表
?占用大量资金的后果
?哪家公司会倒闭?
?造成现金流问题的主要原因
?企业老总对库存管理的要求有哪些?
?衡量库存是否积压的指标有哪些
?库存周转率的几种算法
?按照仓库的数量计算
?如何计算某单品在单库的周转率
?如何计算公司总库存的周转率
?造成公司总库存缓慢的因素有哪些
?第二节:如何合理设置安全库存?
?什么是安全库存?
?员工午餐如何备货?
?如何设定安全库存量
?决定安全库存量的两大要素
?安全库存因子与库存服务水平的关系表
?如何计算安全库存管理现状值?
?如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
?什么是标准差?
?什么是正态分布?
?计算标准差的作用
?标准差的计算
?如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
?怎样推算不能缺货时的安全库存量
?如何减少安全库存量
?改进后的效果
?计算安全库存的必要参数
?如何推算安全库存的“?%”
?如何判断安全库存设定的合理性
?第三节:如何做好JIT供应管理?
?什么是JIT供应管理
?什么是“零库存管理”
?JIT供应的三种类型
?JIT供应对双方的利与弊
?如何有效实施JIT供应方式
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
?企业采购与政府采购的区别
?政府采购的管理对象
?政府采购的五种形式
?什么叫“邀标”?
?什么情况下应该采用招投标?
?哪些采购可以搞招投标?
?不同采购的招标特点
?如何实施邀请招投标?
?如何准备招标文件
?<< 投标人须知 >>
?评标方法有哪些?
?某公司的评标案例
?第二步:计算平均报价值
?第三步:计算商务标得分
?第四步:计算综合评分值
?如何评定技术标?
?招投标方式的分类
?暗标与明标的比较
?招标的几种形式
?什么是串通投标罪?特征有哪些?
?如何破解参标者的‘不轨’?
?如何保持投标商的积极性?
?招标实践中的几个问题
?投标保证金与履约保证金

培训讲师:
张仲豪 Johnson Zhang:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:
?广州市长丰企业有限公司-总经理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
?广州亿翼物流配送有限公司-副总经理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
?美国美赞臣广州有限公司-总监
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
?英国联合饼干中国有限公司-经理
British United Biscuit Ltd., - Manager
?亨氏(中国)有限公司-主任
?H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
张老师兼任:
?“美国注册物流师(CTL)认证”-特约讲师
American “Certification of Transportation & Logistic” – Free-line Trainer 
?“ILT国际物流职业资格认证”-特约讲师
British “Institute of Logistics and Transport”-Free-line Trainer
?“CIPS国际注册采购与供应经理认证”-特约讲师
British “Chartered Institute of Purchasing and Supply” – Free-line Trainer 
? “ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心”-特约讲师
International Trade Center– Free-line Trainer
?美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证-特约讲师
Council of Supply Chain Management Professionals – Free-line Trainer 
?国际物流与运输学会注册会员CMILT
International-Chartered Institute of Logistics & Transport- Chartered Member
?国际职业培训师协会VIP会员
International Professional Training Association --- VIP Member
张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…
张仲豪老师的出版书籍:  武汉大学出版社 2010.2第1版


参课对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.
培训费用:4800元/两天“买一赠一”,单独一人收费3200元。(包括资料费、午餐及上下午茶点等)

报名电话:0571-87015503-817

人:曹老师 13575790553

电子邮箱:caoping@zhiliaoke.com

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